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千林深究行业滞涨现状,探寻保健品OTC渠道未来发展之道

来源: www.ssooee.com   发布者:搜医网 时间:2015年5月05日 18:04 浏览6次

医药行业增长幅度放缓

改革开放以来,匹配高速发展的中国现代经济,健康产业也正处于快速增长阶段。十一五期间,我国医药工业总资产复合增长率为23.32%,2014年全年累计完成总产值25798亿元,同比增长15.7%。而2015年1-2月总产值同比增长率只有15.1%,比2014年减少1.6个百分点。

OTC渠道增长平稳,稳中下降(中康资讯)

大保健在OTC渠道占比下滑明显

大保健在OTC渠道的销量占比从2011年为13.6%,2013年为10.9%,而2014年已经降低为7.88%。可以看出明显的下滑趋势。

(来源中康资讯)

直面行业增长速度放缓现状,千林探究解决之道

着眼整个健康产业增长瓶颈,每一个身处其中的企业都应探寻转型升级痛点的解决之道。洞察健康产品行业发展趋势,市场变化形势,千林认为商业革命势在必行。

蛋糕正在被瓜分, 千林聚焦女性抢占市场

健康产业规模虽呈现加速扩大的趋势,但机会不会被现有产业成员独享,业外机构将分享产业蛋糕,跨界颠覆者将更频繁地出现在我们眼前,企图从健康产品市场份额中分一杯羹。

而目前中国传统营养保健品市场面临严重的同质化现状:品牌杂乱,无个性,内容繁多、功效重复,竞争力略显疲软。

千林敏锐的洞察到保健食品女性细分市场的发展潜力,从细分的专业领域去守护保健食品大市场“蛋糕“份额,从2012年,千林聚焦女性,紧接着便展开了横跨中国十大城市的庞大调研,汇聚大量相关数据,切身感受女性消费者需求。

调查结果显示:82%的女性希望有属于他们的营养保健品!她们需要专业的女性营养保健品品牌激发和满足和激发其消费潜力。

产品“主导“将代替 “平台“主导,千林定制女性保健品

目前保健食品依旧以药店连锁的OTC为销售平台。厂家的运营策略、产品销售模式受渠道牵制大。而销售的达成也很大程度上取决于终端的销售推荐。

但由于运营成本持续攀升,中国连锁药店最容易选择牺牲销售获取高毛利的模式,导致忽视或不努力开发消费者的需求,对行业的弱增长有一定的责任。

要突破增长瓶颈,实现厂家和连锁药店共赢。必须为两者搭建起更好的沟通桥梁。

千林深刻的认识到只做产品销售而忽视品牌塑造的发展模式是畸形,且不利于企业可持续发展。在未来的5年,千林加大品牌的渗透力,在电视、网络、地铁等各渠道加大广告的投入。以品牌拉动渠道的增长,提高消费者主动购买的概率,降低渠道运营的人力。使得顾客主动选择产品,而非终端推介引起的被动接受消费,促就连锁药店、经销商、零售商的利益最大化。