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市场规律揭示:动态DR是唯一趋势

来源: www.ssooee.com   发布者:搜医网 时间:2016年4月05日 11:19 浏览3次

前言:没有技术创新,必然导致产品同质化;产品同质化,必然导致行业竞争白热化;竞争恶化,必然出现价格战、恶意攻击、低质量产品输出、虚假承诺等乱象;乱象频频,除了厂家亏损、渠道尴尬、终端受害之外,更重要的是会失去民心。解救行业的核心处方,就是要技术创新、并逐步向高端技术靠拢。动态DR在传统静态DR混乱厮杀过程中,挺身而出,重整行业,目前成为行业发展的唯一趋势。

2015年伊始,静态DR行业内好多厂家为了自我的营销,写了好多文章,把本来严肃的医疗行业吵得热热闹闹的。可是2016年伊始,行业内好像声音小了很多,估计是大家都忙着撕逼,没有时间整文案了。

“静态DR,做烂了。”这是去年年中的时候听的最多的一句话;然而到了今年,“静态DR,做怕了”成为新的流行。按理来说,医疗器械领域的销售人员是一贯被评为“打不死的小强,骂不死的隔壁老王”,为什么现在也在退缩了呢?

原因就在于去年以来静态DR的大溃败。这场大溃败,不仅来势汹涌,而且整个产业链都大开杀戮,硝烟看似很快要弥散,然而整个静态DR行业已经万劫不复。也许在这个快速变化的时代,如果醒来太慢,那真的干脆就不用醒来了。来看看乱象丛生的静态DR市场。

1、静态DR价格已经屡次探底。

静态DR厮杀是从15年初开始的,始作俑者就是善于资本运作的上海某集团公司,通过代理多个进口小品牌,同时又是部分核心部件厂家在中国区的总代理,其利用资本优势发起了一轮又一轮的价格战。后期,随着市场价格裸奔屡次发生,部分平板DR厂家已经被逼无奈,集体跳水已成定局。在15年下半年,民营市场的价格已经基本透明了,最后一块堡垒阵地就是公立医院市场。按照惯例,这一块蛋糕,大家都还是会理智的去保护的,这成为医疗行业多年的内部行规,一般没有人敢也没有人愿意去做第一个挑战者。然而去年下半年,部分地区开始采用集中采购的方式,向雪上加霜的静态DR厂家施压,比如浙江、湖北鄂州等地区的集采,价格已经低至极限。静态DR市场最后一块堡垒就这么废了。这直接导致的是整个产业链的收缩,经销商体系在某些区域已经崩盘,或者说在某些区域,静态DR对于经销商来说是一块鸡肋。然而,看上去,静态DR市场还有降价的趋势,毕竟,这个行业疯了。

2、静态DR上游供应商也跳水了。

静态DR行业这一块,最为核心的技术其实是由为数不多的厂家把控,最为重要的部件【平板探测器】厂家包括进口的泰雷兹、瓦里安,国内有奕瑞、康众等。然而近期,泰雷兹大幅降价,价格比国内奕瑞平板价格还要低。作为行业老大的泰雷兹平板,其价格甚至比一些小品牌厂家的还要低,这直接导致整个上游核心部件供应商价格集体跳水。表面看上去,这是对整机厂商的一次大补救,然而整机厂商却见机又进一步降价,走向万劫不复的不归路。

3、注册厂家及注册新品锐减。

2013年开始,静态DR厂家逐步开始出现爆发式发展,在2013年,DR厂家就逼近70家,到了2014年底,DR厂家已经突破了130家。到现在,活跃的DR厂家在80家左右。这一发展,和DR行业发展的现状是一致的。然而,从新品注册这一块来分析,2011-2014年,每年新增注册增长率都在30%以上,然而2015年,新品增长率则下降至5%,并且其中一部分是变更注册或者是延续注册。这一数据反映出了行业发展的热度,说明目前静态DR市场在降温。

4、静态DR产品基本趋同。

近期有一个经典的段子调侃静态DR产品,让我们欢乐的时候,也让业内人士感到无奈。

问:“各家的静态平板DR有什么共同点?”

答:“商标不同!”

问:“还有吗?”

答:“你这要求太过分了!”

短短两句对话,却道出了太多的无奈。这和现实的静态DR产品严重的同质化是一致的。现在,居于产品技术的创新已经变得越来越稀有,甚至连最起码的外形结构都没有投入精力去设计,所有产品确实区别的就是一个商标了。

今年,静态DR行业人才流失率巨高,这就是行业大溃败的一个重要表征。当然,大溃败如果仅仅表现在以上几个方面,那还算不上惨烈,影响更为深远的将是静态DR将会消失在历史长河。

静态DR行业为什么会出现大溃败?

按理来说,一个行业发展到成熟阶段的时候,同质化竞争也会阶段性出现,然后是几家欢喜几家愁,最后是产业升级,能者留下来成为巨头,或者大家抱团维持产业向前发展。就算我们最不齿的地产行业,尽管政府在控制其热度,也有一线城市的稳步上升的可喜景象。然而,静态DR行业,确是哀鸿遍野,几乎每家企业表面都在高声卖唱,而实地确是泪流满面。到底是什么出了问题?有两个核心问题。

1、最大的问题是观念错了。

医疗器械行业,在外行人看来就是“暴利行业,好行业”。其实大家对医疗行业的定位,一开始就是贪婪的、趋利的。暴利就是趋利的体现啊!然而,我们却没有想清楚,医疗行业,是个治病救人的行业,哪里是什么暴利行业啊?即使是暴利,也是更多的用于驱动技术的前行,而不是满足个人的腰包。

现在,国家在力推互联网+,小米、阿里、Uber等企业迅速崛起,很多互联网企业快速的获得巨高的估值,这让做传统制造业的医疗器械圈子突然躁动起来。在大众创业、万众创新的年代,很多行业外部人员和资金涌入静态DR行业,想着通过模式创新,走轻资产重营销的新路子,企图快速占领市场获取高度关注之后挂牌上市,快速走向人生巅峰。互联网+走的一些所谓的“免费”路线,以期“羊毛出在狗身上,让猪来买单”,然而,理想总是丰满的,而现实却是无比的残忍:基本上目前所有试图走互联网+的静态DR企业都歇菜了,然而他们给整个行业带来的负面影响,却刚刚开始。贪婪驱动着前进,而恐惧则让前行者犯浑,最终导致整个行业观念混乱,过去严谨的技术追求风气。已经染上了烦躁的毛病,观念亟待纠正。

2、离开核心技术谈大理想是一种自欺。

目前,我们说很多行业都是躁动的,应该不会收到太多口水。医疗器械行业一直以稳重低调的文化存在于整个商业圈,同样每个企业也是秉持着以技术为导向的立业精神,在相对封闭的医疗圈内游走。然而,就在这个时代,面对太多的诱惑,医疗圈也是躁动不已。然而,医疗器械,本来就是一个对科学技术极度追求的行业,没有技术基础,行业就会止步不前。任何的外部模式创新,也仅仅能够改变行业的交付、流通等外部条件,对技术创新无根本的促进作用。离开核心技术的沉淀,来谈中国的健康梦,不仅太空,而且太过自欺。

最近商圈都在谈论华为,都在猜测小米的出路。其实,这是两种发展模式的大讨论,远没有达到两个时代的比较。一个苛求于产品技术的不断创新,一个苛求于商业模式的不断创新。也许商业模式很重要,因为他们能够让我们走的更快;但是,产品技术创新更为重要,因为他们能够让我们走的更远。回到医疗器械行业,回到静态DR行业,亦是如此。只有专注技术的创新,寻求各自的优势,让技术创造不同,才能让整个行业回归理性。这也是静态DR行业大溃败留给我们最大的教训。

传统静态DR的大溃败,使得整个行业陷入困境。DR行业未来将会走向何处呢?其实分析完静态DR的溃败原因发现,最核心的问题是技术开发停滞、产品同质化、资本恶意跟进等问题,归根结底是创新枯竭。静态DR自断命脉,导致价格雪崩,恶性循环导致“多输”的尴尬局面。作为DR行业的创新技术,动态DR应运而生。传统静态DR必然走向灭亡,这个时代属于动态DR。

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