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固生堂与岭南中医馆正式签署战略投资协议

来源: www.ssooee.com   发布者:搜医网 时间:2015年11月16日 16:11 浏览3次

成就岭南中医第一品牌

2015年11月11日,由中华中医药学会主办的中医药创新创业论坛在广州召开。

论坛上,在国家中医药管理局副局长于文明、广东省检察院原检察长张学军、中华中医药学会副会长兼秘书长曹正逵、广东省中医药局局长徐庆锋、广东省发改委原巡视员张力军、广州中医药大学副校长刘小虹、广东省中医院名誉院长吕玉波、中华中医药学会副秘书长洪净的见证下,固生堂中医与岭南中医馆正式签署战略投资协议。

继江苏葆元春堂之后,固生堂再战略投资岭南中医馆,为打造基层中医连锁化、集团化、品牌化、国际化奠定坚实基础。

(见证签约的领导人,从右到左分别为吕玉波、刘小虹、徐庆锋、于文明、张学军、张力军、曹正逵、洪净)

岭南中医馆拥有23年的历史,营收、门诊量、医生团队都非常稳定,在广州本地拥有良好的口碑。如此优厚的条件,为什么选择与固生堂这个年轻的企业合作?

开端:共同的价值观

2013年,一个烟雨朦胧的下午,在广州某个办公室里,固生堂创始人,董事长兼总裁涂志亮与岭南中医馆的创始人陈铁浩第一次见面,两人交谈了将近2个小时,相谈甚欢,这场奠定了合作开端的会面,让两位企业创始人记忆犹新。

陈铁浩毕业于中医药大学,父亲是当地名医,出身于中医世家的陈铁浩一直有着以振兴中医为己任的责任感,创建了4家岭南中医馆(当时名为广东省高级中医馆)。经过几十年的经营,岭南中医馆树立了良好品牌形象及口碑。

而作为固生堂的创始人,涂志亮与陈铁浩拥有着相似的背景,岳父李政木身为中华中医药协会方剂分会副主任委员、中医方剂学专业博士研究生导师,妻子毕业于中医药大学,而涂志亮本人曾是爱康国宾集团的创始成员,对中国医疗健康行业有深入的了解。以连锁商业化为起点,拥有参与爱康国宾在美国上市的国际化运营经验。在这样的背景下,涂志亮创办了连锁中医馆——固生堂。

通过这次会面,两位领导者发现双方在价值观上高度契合,遂萌生了合作的意向。随后,涂志亮以朋友的身份参加了在陈铁浩老家——汕尾举办的新建医院揭牌开业仪式,双方互动渐频。

看重:连锁模式+全国布局+高执行力的团队

岭南中医馆的医生团队非常稳定,150多个医生,大部分都是中医药大学的教授退休后来此出诊,有些已有20年之久。此外,很多员工在医馆工作的时间超过15年。不管是医务团队,还是员工都特别稳定。

但是,固生堂在广州区域仅用了一年时间就取得日门诊量200人的成绩,而岭南中医馆花了20年的时间才达成这一目标。这就是固生堂令陈铁浩折服的地方——高执行力的团队。

固生堂的布局也让陈铁浩了解了涂志亮的雄心。自2011起,固生堂经过4年多的运营发展,目前已在全国拥有16家中医基层连锁机构,服务范围已覆盖全国56个城市,已自成一套中医基层医疗机构连锁化模式。

这一切让陈铁浩看到了固生堂独特的创新创业思想,这是一家有理想,有资本的中医连锁集团,且执行力非常强。

布局一:中药产业链布局

众所周知,要想把中医的品牌打出去,必须要有好医、好方、好药,而好药的前提就是要规模化,只有拥有足够强大的规模,才能自己投产做GSP,控制GMP药材厂和GAP生产基地。

而固生堂在2016年将会完成供应链的垂直整合,参与建立GMP药材厂,同时参股中药GAP大品种种植基地等产业链布局。这样才能控制中药的品质,进而提升疗效。这一切都深深的打动陈铁浩。

布局二:现代化的运营流程

在门店运营上,固生堂拥有现代的IT管理系统和运营经验,IT系统总监来自腾讯和京东,运营总监来自肯德基,门店运营流程化和标准化上超越了传统中医馆。

在整个运营体系,固生堂建立了现代科学的线上线下预约机制,优化流程,提升效率,服务体验好,患者从问诊到取药基本控制在70分钟左右,而在三甲医院起码要花上3个小时。对于患者来说,到固生堂看病更为便捷。

目前,固生堂的复诊率超过70%,回诊率超过80%。

布局三:专注基层中医连锁

其实,岭南中医馆凭借着自身综合性的优势,有很多机会与许多大型的中药饮片厂、医疗集团合作,其中不乏比固生堂更好的企业。然而,陈铁浩却选择了与固生堂合作,正是基于固生堂专注基层中医连锁,年轻,富有激情。

而在资本支撑方面,固生堂经过先期两轮国际资本融资,在取得了超过3000万美元融资后,新一轮1亿美元的融资接近完成,而新一轮1亿美元的融资也将在明天年初完成。

经过一年多的磋商,了解及沟通,岭南中医馆决定与固生堂合作。用涂志亮的话说,“我们的合作不仅仅是资金合作,而是双方怎样才能带领岭南中医更创辉煌。”

未来:与广东省中医院共建专科

“强强联手,对于固生堂来说,我们也是战战兢兢。”涂志亮表示,能与中国如此之好,如此之强,在广州具备特别强的品牌优势的中医馆合作,在未来的合作当中,我们会特别尊重岭南中医馆已经取得的成绩和优势,更多的是运用自己运营优势来帮助岭南中医馆做“加法”。

涂志亮举例:“如整合供应链,共同把药材的质量和价格做得更优,更合理;与IT平台相结合,提升优势。”他笑言,我们能做好的就是如何运用一己之力,为岭南中医馆插上腾飞的双翅。

陈铁浩表示,与固生堂合作还有更大的优势,即抓住了中国医改的政策风口,将岭南中医馆的4家医馆参与到固生堂与广东省中医院的专科共建合作中。共建肿瘤、妇儿、皮肤、针推4个专科门诊中心,有助于进一步加强了岭南中医馆的医师和临床力量,带来一批公立医院较强的学科带头人,为岭南中医馆注入新鲜血液,形成新老中医生交织的局面。

“双方合作不仅仅是跨时间,跨区域的互相观察,而是共同打造基层中医的连锁化、集团化、品牌化、国际化,以更高层次和高度,更方便服务于广州老百姓的基层就医。”涂志亮如是说。